采购谈判为什么重要？
谈判是采购工作的核心能力之一。CPPS注册采购与供应专员将谈判策略作为重点模块，帮助学员掌握从准备到执行到复盘的全流程谈判方法。
CPPS谈判模块核心内容
谈判准备：供应商分析、成本结构拆解、BATNA（最佳替代方案）设定。
谈判策略：竞争型谈判与合作型谈判的选择，开局/中局/收尾策略。
价格谈判：成本分析法、比价法、目标定价法。
合同条款谈判：付款条件、交付条款、违约责任、知识产权。
实战技巧
• 永远不要先报价
• 用数据说话，而不是感觉
• 关注总拥有成本（TCO），不只盯单价
• 谈判前准备好至少3个可让步的交换条件
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